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Petit voyage au coeur de la reprise d’entreprise

Vous le voyez depuis quelques mois, deux axes percent plus particulièrement pour l’Atelier du Développement :

  • l’appui aux entrepreneurs, porteurs de projets,
  • l’appui des structures d’encadrement et d’accompagnement des personnes fragilisées.

A côté de cela, nous exerçons d’autres activités : l’accompagnement de cadres et dirigeants et l’accompagnement à la reprise d’entreprise. Nous faisons escale un temps pour vous en parler un peu plus…

La reprise d’entreprise est un parcours challengeant, pour le cédant comme pour le repreneur, qui implique un processus de transmission cadré. Chacun des protagonistes a quelque chose à gagner : une cession de confiance et sereine, une entreprise à développer avec des perspectives nouvelles.  Le parcours est parfois plus long qu’on peut imaginer avec des étapes indispensables :

Au cédant de …

  1. Identifie avec clarté les raisons  de la transmission de votre entreprise (retraite, santé, difficultés financières, qualité de vie, stress, meilleur gain possible,…),
  2. Evalue les conséquences pour l’entreprise et lui-même,
  3. Diagnostique son entreprise
  4. Identifie les atouts et faiblesses de l’entreprise, (être entouré peut être un gage d’objectivité),
  5. Evalue l’entreprise et estime une fourchette de valorisation financière, pour tirer le meilleur parti sans handicaper la vente,
  6. Prépare la stratégie de transmission-reprise (gestion de la confidentialité, identification du mode de cession et des étapes, délais,  etc.)
  7. Approche le marché, se positionne comme cédant dans les bases de repreneurs tout en gérant la confidentialité,
  8. Trouve acquéreur,

Pendant ce temps là, le repreneur …

  1. Fait le choix de la reprise (et écarte la création d’entreprise),
  2. Identifie ses envies, ses motivations, ses intentions (secteur, lieu, type d’entreprise, taille de l’entreprise…),
  3. Cible l’entreprise en adéquation avec ces intentions, prospecte et visite (cause de la cession, coeur d’activité, valeurs de l’entreprise, santé financière de l’entreprise, rencontre avec les hommes, opportunités et axes de progrès, environnement etc.),
  4. Imagine une vision stratégique globale pour cette entreprise,
  5. Réalise une analyse juridico-financière, monte un business plan, un plan de reprise, fixe une échelle de prix de reprise, recherche les financeurs éventuels,
  6. Candidate pour la reprise de cette entreprise, doit se dégager parfois de la concurrence de candidats,

Ensemble, ils…

  1. Créent un lien de confiance, partagent leurs valeurs,
  2. Négocient,
  3. Approfondissent tous les aspects financiers et, parfois font face aux aléas administratifs et juridiques,
  4. Concluent,
  5. Co-construisent la phase de transition et de tutorat pour amener le repreneur à devenir le dirigeant, le cédant à tourner la page.

Bref, un ensemble d’étapes qui parfois se chevauchent…

Vous le voyez, tout n’est pas une histoire de Business Model, mais davantage celle de deux personnes, d’une rencontre dans un contexte particulier : une personnes qui lâche, qui termine un chapitre et l’autre qui souhaite en ouvrir un. C’est tout l’art délicat de la diplomatie supposé par un changement à la fois stratégique et émotionnant.

A chacun, nous soumettons maintenant 5 questions, avant d’oser :

Vous, cédant :

  1. Pourquoi le choix de la transmission ?
  2. Vous sentez-vous prêt à transmettre votre entreprise ? Qu’est-ce qui vous permet de le savoir ?
  3. Quelles qualités doit-avoir le repreneur idéal et son projet idéal ?
  4. Êtes-vous prêt à trouver la perle rare là où vous ne vous attendez-pas ?
  5. Comment voyez-vous votre vie après ?

Vous, repreneur :

  1. Pourquoi choisir la reprise ?
  2. Avant tout, de quoi avez vous réellement envie ? Quelles sont vos intentions ?
  3. Comment ciblez-vous votre entreprise idéale ? Quelle opportunité va être la VÔTRE ?
  4. Êtes-vous prêt à trouver la perle rare là où vous ne vous attendez pas ?
  5. Vous êtes prêt à candidater, êtes-vous fait pour cette affaire ?

Pour vous permettre d’ouvrir votre dossier « Reprise/Cession », voici quelques sites dédiés au sujet :

Le réseau « Cédants et repreneurs d’affaires »

La CCI

La Bourse Nationales des Opportunités Artisanales

BPI France

Pour la Bretagne

Sandrine Pierre 66 articles

Coach professionnelle et formatrice : OKness, authenticité, écoute active, bienveillance, place à l’inattendu, créativité, plaisir, efficacité, réalisme participe de ma posture de coach.

2 commentaires

  • Moiroux sebastien (3 années ago) Répondre

    Bonjour,
    Post efficace sur la reprise le parallèle me plait beaucoup entre cédant et repreneur.
    J ai également dédié mon blog aux sujet de la reprise d entreprise : http://repreneur-book.com/
    Tres cordialement
    Le Book des repreneurs

    • en réponse à Moiroux sebastien #2
      Sandrine Pierre (3 années ago) Répondre

      Bonjour et Merci pour votre intérêt Sebastien,
      Je consulte régulièrement votre blog sur le sujet, blog que je trouve pertinent. Si j'ai pu amener un élément complémentaire, j'en suis ravie.
      L'idée de cet article est de réunir les visions de chacun vers l'ouverture à l'autre et à une meilleur compréhension des démarches respectives.
      La reprise est une autre manière d'entreprendre qui mérite qu'on s'y penche compte tenu du nombre croissant d'entreprises à céder dans certains territoires.
      Bien cordialement,

      SP

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